許多非遺商家有著精湛的傳統(tǒng)手藝，手握優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品，卻苦于缺乏有效的推廣渠道和經(jīng)營經(jīng)驗，常常面臨著 “有好貨，沒生意””的困境。最近，廣東香云紗（下文簡稱“香云紗”）卻走出了一條“逆勢”上揚的道路，迎來了令人驚喜的銷售增長。
作為特色商家成長的新陣地，寶藏小店IP敏銳洞察非遺品類的發(fā)展痛點與潛力，于7月 19 日- 8 月17 日聯(lián)合“抖音非遺計劃”，推出云紗季專項活動，通過經(jīng)營策略指導(dǎo)、精準流量扶持、多資源位曝光等一系列舉措，助力諸多商家實現(xiàn)了從 “小眾圈層” 到 “大眾視野” 的破圈成長，交出了商品曝光超3.3億， GMV 同比增長103%的亮眼“成績單”，為非遺的市場化破圈提供了可復(fù)制的實踐樣本。
一、激勵賽+課程定制，贏在起跑線
許多非遺商家長期深耕傳統(tǒng)線下渠道，對電商平臺的認知與布局能力相對薄弱。對于香云紗商家而言，若想在電商賽道 “站穩(wěn)腳跟”，首要任務(wù)是補齊經(jīng)營能力上的 “短板”。
對此，抖音電商依托全域生態(tài)優(yōu)勢，為其提供了全方位的支持。一方面，平臺聯(lián)合字節(jié)跳動公益共同打造 “寶藏小店云紗季” 商家專屬學(xué)習(xí)課程。該課程深入剖析香云紗在抖音電商發(fā)展前景，筑牢商家經(jīng)營信心的基礎(chǔ)上，邀請諸多中小商家育商講師結(jié)合真實商家成功案例，從內(nèi)容運營技巧到電商全流程經(jīng)營，手把手拆解可復(fù)用方法。同時，配套社群指導(dǎo)幫助商家快速“消化”知識，將理論轉(zhuǎn)化為實際操作能力，切實提升其電商經(jīng)營水平。
另一方面，平臺針對香云紗的品類特點，設(shè)置新品推廣、商品熱詞優(yōu)化、直播運營等一系列精準運營任務(wù)，在這些運營任務(wù)的引導(dǎo)下，商家像“打怪升級”一樣，盡可能做任務(wù)、獲取積分，排名靠前的商家有機會贏得免費的千川運營資源，有效提升經(jīng)營主動性。此外，達人撮合服務(wù)為商家 “牽線搭橋” 拓展流量渠道，實時投流資源鼓勵商家開播，多維激勵充分激發(fā)商家的經(jīng)營熱情，涌現(xiàn)出@頌錦香·云紗、@與輝同行、@蘇小喬、@玉潔高訂、@我是艾可等單場30萬+的達人，為后續(xù)的生意爆發(fā)積蓄了充足能量。
二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接用戶，激活品類活力
以往，香云紗的受眾多集中在中老年群體，而抖音電商憑借天然的 “強種草” 屬性，成功打破了這一局限，推動香云紗在年輕群體中 “破圈” 走紅。以服裝設(shè)計師艾可及其店鋪自播賬號為例，圍繞香云紗的工藝細節(jié)、設(shè)計巧思、穿搭場景等優(yōu)質(zhì)短視頻引發(fā)了廣泛關(guān)注，實現(xiàn)粉絲的持續(xù)增長。
為進一步放大品類熱度，讓香云紗的魅力被更多人知曉，抖音電商巧妙地將香云紗的傳統(tǒng)底蘊與現(xiàn)代時尚審美相結(jié)合，打造 #挑戰(zhàn)中式美學(xué)穿搭天花板、# 才知道香云紗衣服有多絕 兩大話題，強化 “中式美學(xué)天花板” 的用戶心智。
話題一經(jīng)推出， @氧化菊、@彭十六等千萬粉絲達人演繹香云紗的時尚表達，直接帶動包括 UGC 在內(nèi)的整體投稿量達7000條，活動累計內(nèi)容 VV 超 3億，#發(fā)現(xiàn)寶藏小店 話題播放量也突破2億，登種草榜TOP1、總榜TOP9。
借助達人的強大影響力和用戶的高漲創(chuàng)作熱情，香云紗的話題度與關(guān)注度得到極大提升，品類熱度持續(xù)攀升，讓這一傳統(tǒng)手藝在走進大眾視野。
多元內(nèi)容種草也持續(xù)深化著用戶對香云紗的認知。@昭昭似趙、@胡阿小小等顏值類達人花式上身香云紗，以強視覺沖擊直觀展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感，既展現(xiàn)了非遺在當(dāng)代的時尚表現(xiàn)力，也拉近了香云紗與年輕消費者的距離；而 @梁白開、@寒亦可等 5 位 抖音非遺守護人則深入產(chǎn)地溯源，揭秘香云紗背后的非遺技藝，增強了消費者對香云紗的認知與認同。這使得用戶搜索熱情遠超預(yù)期，評論區(qū) “求購?fù)睢?的呼聲高漲，最終成功實現(xiàn)了非遺產(chǎn)品從 “被看見” 到 “被消費” 的跨越。
三、全域資源強扶持，構(gòu)建高效轉(zhuǎn)化鏈路
在熱點話題聚攏熱度、調(diào)動潛在消費熱情后，如何將流量高效轉(zhuǎn)化為實際交易呢？抖音電商為香云紗商家構(gòu)建內(nèi)容引流 — 場景轉(zhuǎn)化 — 用戶沉淀的全鏈路解決方案，通過內(nèi)容場與貨架場的高效聯(lián)動，精準打通從種草到購買的關(guān)鍵節(jié)點。
具體來看，@布莨人 發(fā)布近 20 條優(yōu)質(zhì)短視頻，其中 #阿發(fā)擺攤 日記系列以生活化場景增強用戶代入感，高品質(zhì)新品布料預(yù)熱視頻則聚焦產(chǎn)品核心賣點，持續(xù)為直播間和櫥窗引流，最終實現(xiàn)活動期環(huán)比增長211%。
@唐賢香云紗 則通過真實曬場場景的特色內(nèi)容直播，細致展現(xiàn)香云紗制作步驟，結(jié)合布料特性為觀眾提供款式推薦，在平臺的流量扶持下實現(xiàn)了深度種草漲粉，通過電商直播實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。另外，針對已購用戶運營粉絲群進行上新預(yù)告，形成 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購” 閉環(huán)。
當(dāng)香云紗非遺傳承人、新銳設(shè)計師齊上陣，以優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容點燃用戶消費熱情后，平臺精準發(fā)力，熱點商品卡高效聚合關(guān)注、小藍詞看后搜縮短決策路徑、搜索地盤替換強化曝光滲透等一系列強大的營銷能力形成完整的貨盤承接鏈路，將流量精準轉(zhuǎn)化為實實在在的生意增長。
此外，平臺精心設(shè)置主會，借助綜搜阿拉丁、寶藏小店榜、店鋪打標等豐富資源露出，不僅讓消費者更輕松的識別優(yōu)質(zhì)商家，下單心儀好物，也為商家?guī)砹烁嘣牧髁咳肟凇o論是新入局的商家需要打開市場，還是成熟商家想要進一步擴大規(guī)模，都能在平臺搭建的“舞臺”各展所長、綻放光彩！
抖音電商“寶藏小店”、字節(jié)跳動公益“非遺有好物”等IP不僅為傳統(tǒng)手藝商家提供了展示自我的平臺，更幫助他們打破了流量難獲取、轉(zhuǎn)化效率低、用戶難留存等經(jīng)營困境，實現(xiàn)了生意的跨越式發(fā)展。相信在未來，抖音電商憑借其強大的內(nèi)容運營能力、資源整合能力，為商家們的成長保駕護航，助力更多的傳統(tǒng)手藝煥發(fā)出新的生機與活力。
（豐尚）
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